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万博彩票代理:陈欧做错了什么?-绥化新闻

【庆祝澳门回归20载】

此外〇π♂,小红书擅长综艺投放∟◇□,这也是聚美优品一直想做的事♂,后者还曾将小红书的综艺投放当作案例来研究〇∴。

“不过∟□,在创新商业模式上〇♂▽,街电其实做得挺好的⊙,也还是赚钱的♂∴,为聚美优品贡献了很多利润π。”李成东肯定了聚美优品的新业务△,“但它不能改变整个聚美优品的情况⊙,电商业务还是该公司主体◇⊙,如果电商改变不了☆□,至少从目前来看∴,创新业务还不足以改变整个聚美的未来趋势∟♂∴。”

当年◇,祎鹏恒业等聚美优品第三方商家集中曝出售假并不断发酵♂π☆。在聚美优品老员工们看来◇□π,假货一直是电商行业的通病△,不光是聚美优品一家曝出过假货问题∴□♂。祎鹏恒业这家公司通过伪造品牌授权书和报关单等文件⊙?,不仅通过聚美优品销售假冒服装和手表◇〇,涉及的电商平台还包括京东、亚马逊中国、1号店、国美在线、走秀网、拉手、美团等﹡∴,几乎是整个中国电商行业被它拉下了水∴↑?。

2017年的采访中⊙◇,陈欧表达过△♂,徐小平给过的最大建议是♀?,希望自己能把业绩做起来↑◇,因为当业绩起来之后⌒π⊿,公司才会有更多选择⌒,当业绩起不来的时候↑♂,公司就没有选择↑。

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2017年〇┊□,小红书赞助了网络综艺《偶像练习生》和《创造101》π☆♂,开播前不算高额的投入带来了翻倍的回报◇,这两档节目一跃成为当年最火的综艺⌒,为小红书引进一批用户粘性和忠诚度较高的年轻粉丝型用户△〇⌒,拉动新增用户和月活的跨越式增长♂?。

“我为自己代言∟∵。”这句陈欧自己策划的广告词♀﹡,成为一代80后的记忆和个性标签◇,传遍大江南北∵↑。而聚美优品这家在2010年成立的公司〇〇,也随着“陈欧体”的走红∵∵∵,迎来了爆发式增长∟┊⊙。

2019年4月♂⌒π,聚美优品公布的2018年财报显示π,以街电为代表的“新业务”◇△◇,帮助聚美实现9.3亿元人民币的营收▽↑♂,这一数字在2017年仅仅只有1.8亿元∴,“新业务”在集团总收入的占比也由2017年3.1%增长至21.7%⌒。

那是属于聚美优品和陈欧的时代∵♂。

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陈欧曾说过⊿∟∴,如果他不当公司CEO?,可能会去买艘船当船长?,开着环游世界♂。事实上∟,这些年他一直都在当船长掌舵“聚美号”?。他还能带领“聚美号”成功穿越风暴再次胜利归来吗⊙?

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“但是↑,那时聚美优品刚上市□〇∟,创始人又如此高调π∵,任何情绪宣泄和质疑都会被无限放大♀↑♀。”聚美优品的老员工们这样总结?。

最早与陈欧一起进入公众视野的⊿⊿,是2012年的那支经典的广告∵♂。

“售假风波”后☆∵,聚美优品经历了私有化失败、市值及市场份额大幅缩水♂┊。眼看主营电商业务难以回血□∴?,陈欧开始了频繁的投资与跨界〇〇。

在大众的印象里♀,聚美优品创始人陈欧曾经是个表达欲旺盛的人〇∵⊙。微博曾是他分享工作和生活的重要渠道♀﹡☆,且事无巨细∟〇,他创立的聚美优品、投资的宝宝树、3亿元收购的街电∟□,都曾频繁出现在他的微博上⊿,他还经常分享游艇美食以及和各位当红明星的互动∴△⊿。

一名聚美优品内部人士向《中国企业家》表示:“我们不能把所有东西都怪到大盘☆,企业管理有一定问题〇☆◇,产品业务∴♂π,甚至包括过往陈欧的高调▽□π,这些综合因素⊙◇,我们都不能去否认它♂。”

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这名内部人士告诉《中国企业家》∵,陈欧现在放在电商业务上的精力越来越少∴▽◇,在聚美优品上市公司体系里﹡?,他的大部分精力都投入在了街电业务上□,这是一个被证明成立且能够稳定盈利的生意;在上市体系之外♀♂☆,陈欧做了一个短视频APP刷宝□∴,类似于趣头条版的抖音◇△,这是他认为还有机会的领域﹡?△。

不少聚美优品的老员工们进入这家公司□♂,是源于对陈欧个人的肯定▽〇,有的员工更是毫不掩饰对他的崇拜◇△,坦言是他的粉丝而加入聚美优品∟,他们现在再回头去看陈欧那条广告♀⊙,依然会心潮澎湃π↑〇,怀念聚美优品最初的峥嵘岁月▽。

陈欧曾在2017年的一次公开采访中谈到聚美优品的失利♀,他将业绩不佳的原因归咎于宏观经济环境变化太快☆﹡,以及电商赛道红利的消失⊙。但大家都清楚△,聚美优品春天结束的背后原因∵◇,远不止这些∟□♀。

“可是他这么要强的人⊿,怎么可能会轻易认输ππ?”接近聚美优品的人士摇了摇头◇,对《中国企业家》表示⊿,“举个例子♂,陈欧不可能会让聚美优品依附于腾讯∴♀〇,把自己流量的命脉寄托在他人身上;更不会卖掉聚美优品∴,他还是想靠自己?﹡π。”

主营电商业务逐渐被边缘◇∴♂,聚美优品销声匿迹♂∵,陈欧是否在公司战略上做了错误的选择♂?

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从2010年到2019年♂◇▽,陈欧(中)几乎经历了一个创业者所能经历的一切∴。摄影:谢一

创立于2010年的聚美优品可以称得上是一家老牌垂直电商♂。但面对红利不断压缩的电商市场和来势汹汹的拼多多等后起之秀♂▽∟,聚美优品逐渐没落┊。Analysys易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第4季度》显示⌒?♂,聚美优品的市场份额仅为0.1%□。

陈欧曾在公开场合表达过□,现在是短视频时代♂♂,5G会改变很多⊿△?,人对电的需求也会更多◇↑。截至发稿◇,陈欧11月12日更新的最后一条微博停留在对5G网速的测速:“5G确实很快∵〇♂,感觉很多行业都会发生巨变∴π□。”

“红孩子、易迅网、当当网都出现过问题┊┊♂,所谓老一代的创业公司┊,像2014年、2015年以前的独角兽大部分都没有了♀,也没看到他们重新起来过π,机会很少π▽。”李成东感慨⊿☆♀,“很多公司重新起来其实就靠一波机会⌒♂﹡,抓住就抓住了♂π⊙,错过也就错过了﹡☆⊙,除非你知道下一个风口在哪里□,但现在没人知道下一个风口在哪里⊿∟□。”

从小事事优异⊿┊,连学生时代打游戏都能打进新加坡前三的陈欧┊┊,仍保持着自己的好胜心及自尊心♂〇∟。“我还是个很骄傲的人♂△,也是一个不服输、很想去赢的人?♂π,保持斗志往前走↑〇⊿,不会轻易认怂┊↑┊。”陈欧曾这样描述自己⌒∵。

“可能需要一些时间▽,可能会有一些寂寞π△。”陈欧在2017年就预见↑⌒┊,之后的这几年♀◇,他和聚美优品面临的困难将丝毫不比创业时少☆⌒,要想带领团队成功↑△☆,必须经历孤独♀?〇。

微博等社交平台上?,至今仍活跃着一群陈欧的粉丝♂,有一条微博是这样对陈欧说的:“所谓的光辉岁月↑,并不是波澜闪耀的日子▽⊿⌒,而是无人问津时♂♀,你对梦想的偏执∟∴。”

2014年♂↑∟,年仅32岁的陈欧带领聚美优品成功赴美上市∟,纽约交易所迎来两百多年历史上最年轻的一位CEO♂,陈欧本人也在2015年以11亿美元的身家登上亚洲十大年轻富豪榜的第六名♂⊙。

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放手与坚持:被边缘化的主营业务

陈欧是四川人﹡,16岁时就拿到了全额奖学金远赴新加坡南洋理工大学留学π☆。2007年▽〇,他又拿到了斯坦福大学MBA的入学通知书┊┊,期间∟♂﹡,他回国时在北京翠宫饭店结识了真格天使投资人徐小平♂〇⊙,后者为陈欧创立聚美优品投了关键的18万美金?┊。而在聚美优品上线之前□π△,陈欧的在线游戏平台GGgame和Reemake游戏广告公司都以失败告终♂♀。

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用户和销量跌得很厉害♀,但陈欧觉得这样心里会踏实一点┊∵⌒。不过□,即便断臂↑?△,被放大后的“假货事件”标签一旦贴上就很难摘下□∴〇,甚至连亲朋好友都会当面问聚美优品的员工:“你们是不是真的卖假货﹡〇??”

聚美优品2018年财报显示﹡,公司年度营收为42.88亿元∴∵⊙,同比减少26.3%;全年归属于普通股股东的净利润为1.2亿元人民币▽□。其中♂⊙♀,电商业务逐渐走向衰退◇◇。2016年至2018年∴◇△,聚美优品的活跃客户数分别为1540万、1510万、1070万;新客户数分别为900万、890万、610万;电商业务的订单量由2017年的6350万锐减至2018年的3800万△〇。

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其实♂,在电商红海挣扎的∟♀△,远不止陈欧一人∟▽⊿。

如果在更早时候▽⌒?,陈欧把聚美卖了∴⊙♂,能获得一大笔收益∴,也能摆脱日后这个“烫手山芋”⊙⊿π,怎么看都是一笔划算的生意?。

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聚美优品创立后采用自营+平台模式∟﹡⌒,从第三方平台业务的成交额中抽取一定比例的佣金∴,集中曝出的售假行为集中在第三方平台业务↑⌒。为了断臂求生↑,陈欧随后极端地宣布砍掉所有第三方平台的化妆品业务〇♂⊿,只做对供应链把控更深的自营⌒π。

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就在12月初◇△△,刷宝邀请了王鸥、张若昀、乔振宇三位明星录制视频↑∟?。此前半年﹡,刷宝也邀请了周笔畅、王一博、张信哲、王菊、李沁等几乎半个娱乐圈的亮相☆,试图用明星策略带动内容与流量⊿。

处于焦头烂额中的陈欧当时沉寂了半年┊∟,最后选择在微博正面刚美国律所⊿♀?,并明确表述了未来聚美优品的规划:在跨境、移动等领域发力π┊♂,甚至要将免税店搬到聚美优品APP上⌒┊⊿。

同陈欧一起低调的还有聚美优品?。

砍掉第三方平台化妆品业务意味着什么⊙?聚美优品由化妆品业务起家☆↑┊,从当时聚美优品的情况来看↑□□,有超过一半的成交额由第三方平台完成☆,也就是说∵,聚美优品的成交额将断崖式减少一半♀,且少了一笔不菲的来自第三方平台的佣金收入◇,用户数也直线下降□⊿。

2017年∴,聚美优品完成了对深圳街电科技的收购π⊿⊿,陈欧出任街电董事长⌒∟。聚美优品内部人士表示◇,如今聚美优品内部?∟,街电项目的投资收益远远高于电商业务▽∟▽,去年8月就已经实现了真正盈利?,且盈利数额也在不断上升□。

与此同时∴﹡﹡,2014年在美国纽约交易所上市的聚美优品π⌒◇,市值也从最高的近57.8亿美金跌至现在的2.15亿美金〇⊙▽,这意味着五年时间内⌒△,聚美优品蒸发了超过55亿美金∴☆。

企业家与明星:游走在光环下身边的人评价∵♀⌒,陈欧依旧是个爱惜羽毛的人∴,他坚持每天早上八点多跑步△,九点前员工们就看到他的车已经停在公司楼下了☆﹡↑,多年如一日π▽。陈欧的身材这些年也并没有丝毫走样π♀,岁月没能在他的身上留下太多痕迹∟△。

《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示?♂,截止到2019年上半年☆,街电累计用户量已达1.07亿△↑,并以40.5%的市场份额占比排名行业第一﹡♀〇,街电的用户量早已超过聚美优品π。

“过往我们在街电的管理上∴,做的多是开拓市场⊙▽,未来要做更多的精细化管理◇♂┊。现在聚美优品在街电上的资源和精力会投入更多﹡∴∴,甚至在人员配备上﹡⊙,有些地方街电比电商业务的人还要更多、更专业▽。”上述聚美优品内部人士对《中国企业家》表示☆∴⊙。

陈欧是个表达欲旺盛的人♂,他的微博粉丝量已经达到了4283万π。在聚美优品内部∟,聚美优品的员工向《中国企业家》反映π▽,陈欧在公司开会时⊿◇,几乎80%的时间都是他一个人在说〇∴,这也凸显了他强势的性格特点⊙♂◇。

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光环与失落:被极端处理的“售假事件”

失落会带来更多的思考∟﹡△。“归根结底陈欧还是个企业家↑,而不是明星⊿♂。”接近聚美优品的人表示∵,直至今日┊π〇,仍有很多综艺节目向陈欧发来邀请∟,但他参加的频率已经明显减少了很多⊙,陈欧的目标还是希望实现自己做企业家的价值△。

不过⊙⊿,短视频赛道的竞争早已是一片红海∴,用户也基本已经被快手、抖音两大巨头圈得差不多了♀。陈欧和团队却依然相信聚美优品还有机会⊙,“只要能找到差异化的地区及人群□,万事没有绝对◇。”聚美优品内部人士强调┊◇。

“梦想□,是注定孤独的旅行↑,路上少不了质疑和嘲笑∵☆,但那又怎样〇?哪怕遍体鳞伤☆⊙◇,也要活得漂亮♂。我是陈欧∵◇↑,我为自己代言?♀〇。”

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陈欧可能是互联网圈最有明星相的老板了﹡﹡♀。他参演过电影、录制过综艺节目、拥有4000多万微博粉丝┊。在很多场合∵﹡,陈欧更像个明星π↑⊙,而不像个企业家☆。他个人似乎也很享受那种被光环笼罩的时刻﹡。

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不过?﹡∵,陈欧也曾看走眼┊♀。早在PC时代﹡π,聚美优品就有了类似生活方式分享的功能♀,并积累了大量口碑内容⌒,不过∟,陈欧当时并没能预见这个巨大的市场⌒π〇,也没有把握优势⊿,甚至在由PC端向移动端过渡时♀♀?,放弃了这个功能〇♂。后来者小红书却因此名声大噪⊙,目前用户数超过了2.2亿〇♀π。

不过⊙⊿,外界记住这位年轻的中国CEO⌒☆,很多原因在于他的高颜值以及那支创意十足的广告⊙♀↑,却常常忘了他其实是一位美国斯坦福的高材生⊙□↑,在聚美优品成功之前?△,也有过两次失败的创业经历♂▽⊙。

聚美优品如何走到今天△?陈欧到底做错了什么□?他现在又在干什么♂□?

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与陈欧共事过的人▽,几乎都对《中国企业家》表达了对陈欧眼光与远见的认可◇?♂,“其实这些(投资)都可以侧面证明陈欧的眼光↑,他是具备跨领域创业能力的♂⌒〇,并且能把多数项目做成功∟?。”

2014年的“假货”事件π∵∴,成为分水岭◇,上市后不久的聚美优品遭到致命一击↑。

除了收购街电之外◇,陈欧还先后投资过母婴平台宝宝树、影视IP剧《温暖的弦》和陈欧本人参演的电影《女人公敌》﹡⌒,空气净化器及无人机等硬件项目陈欧也均有试水﹡♂〇。

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聚美优品的员工认为♂,陈欧在等待机会┊π。如今♂⊿,他潜心做业务∟↑┊,是期待着有一天能重新“杀回来”⌒。

2018年财报显示∴⊿π,目前?π,聚美优品的收入主要来源于商品销售、服务和其他等﹡↑,包括市场服务和移动电源共享服务⊙。此外⊿□,还有电视剧制作业务收入π◇π。聚美优品表示♂□♀,街电、宝宝树等新业务的发展为聚美提供了充足的现金储备⊿,截至2018年12月31日⌒,公司持有的现金、现金等价物和短期投资共23.5亿元人民币?。

最近?♀π,陈欧入局了当下正热的短视频赛道△⌒,被称为“趣头条版抖音”的短视频APP刷宝♀□。与趣头条的网赚激励和专注下沉市场的策略类似◇↑?,刷宝也能看视频赚钱△∴⌒,APP的首屏设计更是与抖音并无二致∴♀。工商信息显示﹡∴,刷宝由成都力奥文化传播有限公司开发⌒,这家公司由陈欧100%控股◇。

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电商分析师李成东分析:“线上靠的是信任〇⊙,假货危机后⊙∵,聚美优品基本都在走下坡路π┊♀,根本原因是用户不再信任它了∴〇。而且聚美优品本来是靠流量起家的⌒,而非靠供应链☆,陈欧无论是广告、微博还是综艺节目♂,都可以看出聚美优品是一家比较擅长挖流量的公司⌒↑⊿,但回过头来讲♀▽,聚美在供应链端或者说产品端可能就会更欠缺一些π,主要原因不是陈欧为人不行或者怎么样┊┊♀,而是独立平台的整个信誉度没有了□。”

文|《中国企业家》记者 程璐

不过∴,从投资收益回报上来看⊙,陈欧前几年大多数投资项目的回报都是超出预期的♀⌒∟。例如对宝宝树3.72亿元的投资△∟,带来了超10亿元的资金回报;影视剧获得相应的财务回报外?,还带来了额外的品牌效益⊿♂◇。

比如↑〇π,如果当初早点卖掉聚美优品∟∟,事情会不会不一样⌒??或者专心在主业上〇⊿?,不做更多的投资尝试∵,聚美优品如今的状况又会不会不一样﹡π?外界曾一度评价陈欧这些投资是分散精力、“不务正业”∵,在投资的几年里?〇☆,聚美优品的主营业务彻底下滑到竞争赛道开外♂⊙。

内部人士透露☆,聚美优品的一些活动经常被布置得像是一场“秀”♀♂⊿,而陈欧每次都会身着他标志性的黑色皮夹克、紧身裤▽,在众人的欢呼声中最后一个登场◇∵∴。陈欧到底是更享受企业家的身份♂,还是更热衷于成为一个被众人围拥的明星□?

陈欧做错了什么∴π〇?陈欧曾说过﹡┊,如果他不当公司CEO∴∵,可能会去买艘船当船长↑∴↑,开着环游世界⊿┊。如今π△,他创立的聚美优品逐渐销声匿迹▽⌒,陈欧带领“聚美号”的这几年△,到底做错了什么☆?他还能带领“聚美号”成功穿越风暴再次胜利归来吗〇〇∵?

自2017年开始↑,聚美优品高层人事变动频繁♀〇,公司联合创始人戴雨森、首席财务官郑云生等元老级高管相继离职∟,创始军团解散△﹡。肩并肩奋斗过的战友纷纷离开?┊,这背后除了是对聚美优品前景不甚乐观之外┊┊☆,高层之间的性格差异也被认为是他们出走的重要原因∴。

某化妆品品牌代理商曾经和聚美优品有过合作☆,他向《中国企业家》表达了对聚美优品的惋惜∟∟∵,认为其未能发挥先发优势〇∵♂,“过于注重利润↑△,没有很好地考虑到上游品牌方的利益”♂▽﹡,最终导致缺少正规品牌的支持?。聚美优品曾一度宣布与众多国际大牌合作♂π,但却遭到打脸□∟,被娇兰、DHC、兰蔻等回应并未与其合作过∵。

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事实上♂?,聚美优品高层不和的消息一直都有♂,甚至还被传大打出手∟∴〇,为证明管理团队稳定﹡↑,陈欧还在2017年7月7日通过微博△∴,晒出了他和戴雨森及随后加入的刘惠璞的合影〇∵☆,并配以文字“兄弟们一起喝茶”♀。只不过﹡∟♂,仅19天后?∵〇,2017年7月26日♀,聚美优品宣布:“戴雨森因个人原因辞职⊙⊙∴,辞职决定即日生效⌒◇。”

从精英出身、创业明星、身价上亿、全球瞩目的高光时刻⊙,再到遭遇危机、股价暴跌……从2010年到2019年↑,陈欧几乎经历了一个创业者所能经历的一切△⊙。上市时△,它意气风发☆▽⊙,像个正在蓄全力奔跑的少年π?,但却在快速奔跑中狠狠摔了一跤π♂⊿。

一石激起千层浪▽〇。售假纠纷引发的一系列问题使得聚美优品的股价一路狂跌◇∟。2014年年底▽┊♂,在不到一个月的时间内□⊿△,聚美优品股价从20美元跌到12美元左右⌒♂♂,跌幅超过40%π,甚至还遭遇多家美国律所诉讼△,理由是“发布虚假和误导性的财务声明┊,未透露销售模式变化引发了财务状况变化等相关实情↑π♀,从而导致投资者受损”♂∴⊙。

陈欧曾表示∴∴∵,聚美优品的大多数投资都不是重度投资⊙∴,放钱很少↑,而是在摸索行业?π,就像德州扑克里的“看牌”□∴,了解行业是怎么回事π⊿。

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只有1分39秒◇∵。陈欧在广告中本色出演一位年轻创业者∵,面对外界的质疑与嘲笑□﹡﹡,他打碎眼前的玻璃☆,简单将受伤的手包扎后┊,继续踩着玻璃碎碴前行♂。

在百度上键入“陈欧”↑⌒,相关搜索会出现“陈欧去哪了”“陈欧怎么样了”这些问题﹡⊿。大家都感觉到陈欧这两年低调了?。

“他最近连微博都不发了∴↑。”多位已经离开了聚美优品的员工近期纷纷对《中国企业家》表示♂。人们在公开场合看见陈欧的频率也变小了┊,他最近几年唯一一次公开接受采访还是在2017年底△∴∟。

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