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快三宝典最新版:罗永浩首秀“翻车”:议价能力若不提高,“低过老罗”恐上热搜-怀仁新闻

【呼吸机】

每经记者 杜 蔚 董兴生 每经编辑 杜 毅4月1日晚﹡♂,新晋主播罗永浩开启直播带货节奏△,在3个小时的直播中⊙?,交出了一份1.1亿元的成绩单△⌒。凭借之前积攒的人气┊☆∴,近4900万人进入罗永浩的直播间♂π,围观他的蜕变﹡。然而⊙∵,让人遗憾的是⊿⌒◇,大家没能如愿以偿地听到老罗顺溜地讲相声□,反而看到了一个有些拘谨的老罗↑♂。直播过程中⌒,拿捏不好节奏的罗永浩不断被网友催促“先上链接再介绍”;有些产品说的全网最低价↑﹡〇,结果友商结实“打脸”π♂?,低过老罗推介的产品价格;甚至还口误翻车——把自己带货的品牌说成了竞品的名字♀,而这个品牌的董事长恰好就在现场……经验不足首秀频频翻车当晚☆﹡▽,老罗在3个小时里♀,用22种商品交出了一份1.1亿元的成绩单◇☆,不仅创下了抖音直播带货的新纪元∵∵,也为其在抖音“带货一哥”的地位夯实基础♂∟。作为新人♂┊⌒,老罗的带货能力不容小觑☆〇∵,不过∵,在直播过程中却问题频发π,让不少粉丝忍不住吐槽:真啰嗦、为什么没有相声、听不下去、不看公屏吗……可以看出⊙□□,老罗在首场直播的带货节奏上⊿〇∵,把握得并不到位⌒♂◇。不仅多次询问身边工作人员?∴,讲解速度是否合适◇,而且还发生了一场不小的“翻车”事故♀。老罗在介绍极米的一款投影仪时∴,竟脱口而出了该品牌的竞品——“坚果投影仪”〇〇。这对直播行业的带货主播而言☆,可谓一次重大失误∟。更何况极米的老板也在直播间◇,刚刚为粉丝们发出了一个10万元的大红包♂。在工作人员的提醒下♂☆∴,正开心吃着雪糕的罗永浩瞬间紧张起来♂,说“感觉跟场噩梦一样”﹡,并起身面对镜头∟,向品牌方鞠躬道歉称☆∵⊿,“希望你看到我秃了的头皮后♂∵,体谅老年人痴呆”◇。可以看出♂♀⊙,这个意外让老罗承受了很大压力☆∟,一度离开直播现场〇,表示想“压压惊”△π∴。直播结束后∴♀,罗永浩又在微博中表示:“无限惭愧∵。”虽然极米方面在直播结束后⌒,通过微博表示原谅老罗♂∴◇,“人生总是充满小插曲〇,何况第一次∟△,加油↑⊿!”∴,但首秀“翻车”却是一个不争的事实⊿⊿♀。老罗也对自己的拘谨坦言♀⊙,“完全不一样的工种□﹡┊,需要针对性训练和调整☆⊿⊙。”刚说最低结果友商“打脸”尽管网红罗永浩踏入了直播圈⊿,但距离成为一个优秀的带货主播♂△↑,还有一段路要走∴♂。而罗永浩团队在和友商的议价能力上↑∴♂,似乎也需要提高∴。《每日经济新闻(博客,微博)》记者在观看直播中发现♂△⊙,罗永浩团队时不时强调♀☆⊿,自家直播间的商品价格全网最低π⊿☆,有些是“前3个月后3个月都没有的价格”♀〇。然而♂┊π,记者却通过多款商品比对发现↑♀□,并非如此↑∟◇。先从搜狗的一款AI智能录音笔说起?↑。4月1晚上10点⊙〇┊,罗永浩团队在直播中表示⊿,“原件2698元到手价2448元♂〇,(这个价格)现在在哪里都找不到⊙,闭眼买”◇☆,并现场测试了录音笔▽↑。与此同时⌒﹡﹡,在一款比价APP上⊿,同款产品在其他电商平台只要2398元⌒π。值得注意的是□△⊙,在搜狗录音笔上发生的事情并非个例⊿♂﹡。还有一些产品▽△,甚至是友商自己卖出的价格◇⌒,都比老罗直播间里便宜◇⊿。在介绍一款多功能人体工学转椅时﹡↑,老罗团队称♂♂,是网易严选的朋友们找到了他们┊,直播间立减400元〇,优惠后的价格是999元♂。而这款椅子∴▽,在比价软件上的价格为989.1元△,跳转后的链接↑∴,正是“网易严选”的网站﹡∵。此外△,老罗直播间推荐的一款台灯∴?♂,售价279元▽。而比价软件上则显示⌒,这款台灯来自小米有品♂π,价格为269元⌒。这些打出“低过老罗”价格的商品不禁让人疑惑:老罗团队和友商们协调的价格┊☆,真的是全网最低吗□?大家花时间在直播间里等着上链接时的疯抢◇∟,不都是为了低价吗□?倘若价格不是最低∴,为什么还要找老罗买东西┊?“老罗刚入行直播↑,品牌名字报错了⊿⌒?,可以原谅、容忍?▽。‘价格’却动到了本质♀∵↑,他究竟有没有站在消费者的角度∟,认真帮大家选商品□﹡☆?”一位电商行业的资深人士向记者表示﹡。老罗的直播首秀▽▽⊙,算得上成功∴▽,但远谈不上圆满⊿。把品牌方名字念错成竞品名字、商品价格没优势、对产品不熟悉……相声效果尚可〇♂◇,但翻车事故频发﹡▽▽,作为带货主播π↑▽,老罗到底是个新手♂。销售尚可议价能力待提高对于老罗的这场直播⊙□,知名电商分析人李成东认为π□?,首先要看结果♂,1.1亿元销售额、累计观看人数超4800万﹡,对首次涉足直播带货的老罗来说∴,已经是不错的成绩☆。“薇娅和李佳琦在淘宝已经做了几年直播♂□☆,老罗第一次能卖1个多亿?⊙♂,已经非常不错了♂□♂。”对罗永浩来说♂∴,最困难的或许不是首秀↑☆,而是能否将这种号召力持续下去◇□,“只是最近一段时间π,还是以后都非常好□,就很难说了”⊙♂∟。在李成东看来◇,决定老罗能否持久带货的因素∵,一个是产品是否可靠π⌒〇,再一个是产品价格有没有竞争力?∴∵。但在4月1日晚的直播中⊙∟⊿,老罗刚喊完“上链接”☆,多个平台立刻给出了“低过老罗”的价格☆☆。当场打脸⊙⌒∟,也让观众对老罗团队的议价能力产生质疑☆∵♂。众所周知↑⊙⌒,对主播而言∟∴,最重要的就是议价权♂⌒,能从品牌方拿到全网最低价□┊,是主播“江湖地位”的体现﹡∴。此前π∴♀,李佳琦曾因兰蔻给自己的套装价比薇娅贵20块钱┊〇,让粉丝全部退货△⊙♂,并在直播间“永远封杀兰蔻”↑。罗永浩缺乏专业团队△﹡,准备时间也只有一周﹡△◇,仓促开播☆,无异于单枪匹马▽∟,议价权又从何谈起♂♂∴?而友商背后“插刀”⊙,在李成东看来π∵﹡,只是一个公关事件而已π⊿。或者说□△,老罗直播的整个事件﹡△⌒,都是一个公关事件∵,“因为有话题⊙▽,大家都愿意看”♂▽⊿。互联网分析师、夸克传媒创始人王如晨认为↑﹡⊿,如果老罗再来一场直播〇⊿,除非抖音更卖力地推广?,注入流量↑△,否则结果不会好♂⌒♀。在他看来∵?↑,老罗直播中所选的商品∟,除小米手机等之外◇⌒⌒,“大部分产品都上市相对不短”△﹡☆,有清库存的嫌疑∴?♀,而且价格也没有优势﹡。至于直播表现♂◇π,“一大半直播的活□,都是助理完成的∴♂☆,跟他一人独立占据舞台演讲完全不一样△↑﹡,他不熟悉产品∟,缺乏情感灌注π◇♂,没有增值的部分﹡∵∴,所有产品都没有讲出一个完整有趣的故事﹡,匆匆而过┊,捧哏也没捧出来∴,很尴尬”∟π∟。对于1.1亿元的交易额♂,王如晨认为﹡↑,是罗永浩首次直播的新鲜感♀⌒,以及他本人的名流效应和平台促销共同促成的□〇。不少“罗粉”是出于人情才下单购买△↑〇,但人情终有一天会消耗殆尽〇∵。到时﹡♀△,老罗再次跌下神坛〇∟,也未必不可能□。

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